公司铝型材销量连创新佳绩 发表时间:2005-06-02

牛牛在线公司在激烈的市场竞争中,紧紧抓住市场机遇,主动出击,加大销售力度,积极开拓国内外市场,铝型材销售量连续三个月创新高。
  

今年以来,铝材市场一扫往年的平谈,出现了近年少有的旺销势头。尤其是型材产品,公司今年一季度的销量比去年同期增长了15%。进入二季度后,各地工程订单开始启动,订单量逐渐加大,产品供不应求。销售公司紧紧抓住难得的市场机遇,采取巩固老区,加大新区开发力度,重点提高长江三角地区和山东地区的市场占有率;加大工业材的推广力度,利用国际、国内铝锭的差价,努力寻找出口途径;对重点工程的喷涂材、电泳材用料,采用相对适宜的优惠条件;加大老区的广告投入和宣传力度,在新区继续以专业展会、行业年会为主,标志性工程为辅,设立区域展示中心等营销策略,逐渐把握了市场营销的主动权,实现了销售的大幅增长。
  

5月份,销售公司加大了与生产单位和客户在订单方面的沟通和协调,积极稳妥地处理好与新老客户关系,利用“五一”节假日时间开展对业务人员的技术和业务培训。加工分厂千方百计发挥公司现有设备的生产潜力,认真组织,把好订单特别是重要订单的质量关,努力克服销售订单阶段性膨胀、销售量快速上升而带来的产能跟不上和常规产品交货期不及时等困难,实现了月初制定的产销目标。
  

从目前已签订的几个大订单及驻外办事处和经销商正在洽谈的出口订单情况来看,今年有可能实现30000吨的铝型材销量目标。这一良好态势表明公司今年一系列营销策略出台、销售公司内部机构改革、加强驻外销售人员业务素质等举措已收到成效,公司销售工作取得了阶段性成果,为公司实现全年保本经营的目标打下了良好的基础。
  

但是,对于型材产销量快速增长所暴露出的公司内部的管理问题、产品交货期问题以及产品质量问题,已经给销售公司今后的市场开拓工作带来一定的负面影响,公司各有关部门应引起高度重视,并给予尽快解决,否则将严重影响公司及“闽铝”品牌的声誉。          

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